[生活] 之所以艱難是因為小心眼?

坐井觀天,會讓人感覺到競爭,因為天就那麼大,然後大家的經濟學都學得太好了,因此資源有限,在小眾的市場如何獲得關注與需求?抹黑、中傷層出不窮,許多芳療產業的競爭方式只會讓整個芳療圈更小。

然而,踏出了芳療圈,廣大的保養品牌使用者,才是真正的潛在客戶。不知道,坐井觀天的芳療業者看見了沒有?就算不景氣,女人依舊愛美,保養品產業再黯淡卻依然請得起明星代言,依然可以開發表會找部落客或網路名人推廣,因此當芳療業者把保養品做得一分錢一分貨,緊巴巴找行銷方式的同時,為什麼沒有看見這塊才是真正做功德的地方?反而在小小的芳療圈子裏面擠兌彼此?

爭著一個我代理的作坊精油好,有甚麼意思?宇宙的豐盛是無限的,端看個人的出發點是豐盛還是貧脊,吸引力法則永遠回應給你心中站最重的那個比例。

看到法國F牌被人挑剔起來,我忽然想到當初在人間魚的時候,只要人間魚的話題在PTT挑起來,絕對是義無反顧得挨罵,我不是太懂過去發生了甚麼,但人間魚的產品在芳療圈裡真的算貴的,只能說他們是成也PTT敗也PTT,但產品本身不錯,也拉了很多素人進芳療圈,開始關注芳療的保養部分,這些難道不是擴展了台灣的芳療圈圈嗎?這些都是從品牌或專櫃或開櫃保養品牌中教育出來的使用者,這些人不見得能一直用人間魚下去,畢竟把人洗白白然後常斷貨是一種推離客戶的行為,但不可不說的是,天然芳療保養品是一種用了就不太能回去的東西。有多少香民先是用了人間魚然後才開始開發自己的香療經驗?我相信有很多,而愈來愈多的自助香民,不就促進了台灣的芳療產業嗎?

當然,專業都是高傲的,這點在台灣無庸置疑,尤其是網路充斥著小白,問問題不爬文啦、都不自己做功課啦,許多資深香民開口閉口就是這些。這是證明自己的權威性,但畢竟許多香民不是芳療講師,沒有實際臨床經驗,甚至連客戶體驗都沒有,到底哪裡來的自信?熟悉的圈子和環境會讓人自大而不自知。

其實想要既經濟又好用的精油純露,只有達到規模經濟層面,讓代理商能以量制價,這樣才能回饋到消費者身上。而不是香民們仔細計算著折扣,努力取捨著那些精油純露。但推廣這種吃力不討好的工作,很多人不願意去做,包裝了一堆課程或講座只是產品說明會內容,只會讓人對芳療有著洗腦行銷的不好印象,因此無利不起早與過度行銷之間的拿捏,是門藝術。

芳療家提供了一個方便購買的環境,許多人初入門就是從芳療家開始購買起,因為口碑咩!而且有門市、可以試聞精油、試喝純露、試用植物油,店員也都很禮貌客氣,是一個很舒服的購物環境,還提供芳療方面的書籍讓客人直接查詢,甚至,可以詢問店員。芳療家的購物體驗真的很不錯。

其實像是夜市的伯格香精和直銷d牌,也為芳療圈掀起許多人的注意,當然愈是平易近人的東西就愈容易失去原本的靈魂,但萬事總有個起頭吧。其實,只要大家不要再蹲在小圈子裡面相互打壓,一同把市場做大,台灣可以是芳療繁花盛開的天堂。

打開狹隘的眼界,世界無限美好。小鼻子小眼睛的計較,終會回到自己身上。伸出食指指著別人的鼻頭,其他的手指對著自己啊!

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